“电商力量”暑期实践总结

电子商务,是一种极具互联网时代特色的新型商务模式。

在电商小镇的展示中心中,陈列着琳琅满目的商品。而这些商品,正是通过电商的渠道,源源不断的被发往五湖四海。

 

也正是这种突破地域限制的商业模式,使得生产商出于降低成本,扩大知名度等原因聚集在了一个地方。而这就是我们的调查目标“淘宝村”

7月8-14日,我们清华大学计算机系的视窗计划同学们组成了“电商力量”暑期实践支队,奔赴曹县、义乌调查电商发展情况。

曹县,位于山东省菏泽市,是“演出服”与“木制品”聚集地,这个仅有一百多万人的县城,仍然保持着农村特有的乡土气息,让人很难与互联网联系在一起。

然而,正是这个曾经贫穷的县城,电子商务深深铭刻在了人们的心中。走在街上,四处可见“淘宝饭店”,“淘宝旅馆”等招牌。宣传的大字标语也是随处可见。这种近似洗脑的宣传手段可以看出淘宝在人民心中的地位。

曹县的电商普及,源于本身有大企业领头,政府也有对应的补助、推广。

这里的人们,在淘宝普及时,由于周围亲朋好友投入电商,而自己也开始尝试。等到尝到了甜头,便坚持做了下来。

本身教育程度不高,却又遇到了突如其来的财富。人们注定会将自己的富裕归功于“电子商务”本身,但并不明白其内在逻辑。

缺乏商业前瞻意识,没有刻意的品牌意识,在竞争日益激烈的电商领域,倘若盲目信赖“电商”本身而非“正确的商业策略”,可能会在日后的转型中失败。

电子商务,让部分电商老板得到了巨大的财富,但是也有更多的“打工者”,在这里拥有和其他地方相同的低工资。这也是一点值得探讨的问题。电商,真的让人们富起来了么?

作为中国小商品集散地的义乌,其发展水平已经非常高,而我们去的青岩刘村则完全不同。

整齐的规划,现代的建筑风格,使得这座城中村显得更加的富裕。短短一个街区,竟然有三家“电子商务培训学校”,这里的人们相比于曹县,拥有更加敏锐的商业头脑。他们相信个人直觉,而非盲目从众。很多商家正在从“电商”向“微商”转型。而他们,也都发展出了自己独特的品牌。这样的商业模式,远比“曹县”要健康许多。

青岩刘村的原住民,拥有可以持续创造价值的天价地产。毋庸置疑早已脱离了贫困。但是其中有多少人继续进入了电商环节打拼,我们还不太清楚,不过可以清楚的是,青岩刘村的电商,外来人员撑起了一大片天。

我们走访的街道,与其说是电商一条街,不如说是“体验店”一条街,由于青岩刘作为电商第一村,吸引了一大批人前来参观。平均能达到每天好几批。故这条街兼具一种“对外宣传”的作用。毋庸置疑,其中肯定存在着一定程度的美化。

两个地方,政府都扮演了举足轻重的作用。虽然电子商务本身的特性意味着政府无法从中直接获得利益。不过政府在发展中确实起了非常重要的作用。不论是孵化中心,以及信用贷款等,都对电商发展起了重要的作用。

之前总有一个问题困扰着我,为什么有些地方可以发展出电子商务,而有些地方则不行?在行程中,我获得了满意的答案——

1. 政府的政策支持、孵化园区的建设,以及电商专用信用贷款

2. 内部存在一些机制来平衡竞争:比如曹县演出服不同商家做不同款式,互相代卖;义乌则是拥有非常分散的商品类别。

3. 发展前期存在龙头企业

最后,感谢一直支持着我们实践的政府工作人员以及电商从业人员,然我们对电子商务有了新的了解!

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“电商力量”暑期实践日记

Day1

日程

上午从北京出发前往菏泽曹县,下午到达居住宾馆基本就是晚饭时间了。晚饭时间同张局长进行了一些简单的交流,了解了曹县的电商发展以及政府在其中扮演的角色。

感想

也许是清华大学的自带光环吧,政府对我们的接待规格远高于预期,本身路上奔波已经做好了最坏的打算,但是一到宾馆眼前一亮~

与张局长的交流初步了解了当前情况,并不是来之前所猜测的已达到“市场饱和”,而是仍然有较大缺口,并且保持着高速的发展态势。

由于电商本身税收制度不够完善,政府本身并不是电商发展的直接受益者。为什么电商没有成熟的税收政策?也许是因为政府现在对其的扶持态度。那么换句话来说,当电商发展成熟,政府势必通过税收等政策,到那个时候,淘宝村将会何去何从,这确实是一个值得探讨的问题。

Day2

日程

上午在张科长的带领下,前往孙庄,参观了庆生表演服饰有限公司,对于电商产业的服饰销售模式有了基本的了解。之后我们在街道上进行分组采访,最后和农村信用社的孙书记进行了交流。

下午参观了大集电商工业园区,包括电商发展展览馆、鼎鼎服饰工厂、朝阳服饰厂以及上游的布场。

感想

街道两旁交错分布着服装店、快递点,还有其他淘宝相关的店铺,而店铺背后,就是绿油油的农田。十年的发展,将一个完全依赖于农业的小村庄,改变成如今的模样,确实非常可怕。

分组采访的对象有些非常nice,也有些非常不nice,还有的是听说我们是清华的学生后非常nice……不过,这些就不在意了。而分组采访最大的收获就是发现了淘宝在村民心中的地位之高。

四处可见“淘宝致富”的标语,便利店,旅馆以“淘宝”命名。可以想象,淘宝,已经深深的铭刻在每一个村民的心中。电子商务、互联网科技,对于社会的影响在此刻变得格外清晰。也许淘宝在村民的心中正如改革开放在中国人心中的地位吧。

接着是农村信用社的调研。总结下来,村庄的电商普及和农村信用社的“低门槛”借贷分不开。

下午的交流,一大收获是了解了为什么曹县能够发展成为淘宝村聚居地,而其他地方不行。是因为本村落自发形成了互相合作的氛围。独立招揽客户,但是共享产品。这样,每一个产品一般来说只有一家做,这也就解决了之前我们疑惑的关于“产品同质化”的问题。

风来了,曹县人民成功的搭上了电商化这股风,从此致富。这是今天所感。

Day3

行程

今天一天分别看了不同的木制品加工厂,囊括了木质装饰品、家具、对外的木材加工,淘宝日用品销售网点,以及一位残疾人的电商之路交流。

感想

木制品工业和之前的演出服不同,由于较强的产品同质化,所以木制品加工产业存在较强的竞争,虽然不能称之为恶性竞争,但是仍然存在着压价销售的问题。由此导致的另一个问题,就是木制品工业的销售业绩峰值在2015年左右,从15年往后,销售业绩存在一定的下滑。各种公司的负责人大多都将其归功于竞争和经济下行的影响。但是并没有明确的转型意愿。

当然,这里的木制品产业都与由于廉价的劳动力有关,据说工人们的工资实际上也与其他县镇相差无几,所以电商化是否有利于整体的脱贫致富还有待考证。当看到弥漫着浓浓油漆味的车间中用五种语言写的“Made in China”的时候,自豪和无奈并存……

另外,今天也发现了企业家和政府直接说话的矛盾之处,感觉双方各自都站在不同的立场,因此可能会对我们产生一些误导,所以估计明天前往孵化中心可以更加详细的调查一下政府在电商发展中的作用。

最后,感觉自己的照相技术比来的时候好多啦~

Day4

行程

上午看了看孵化中心,不过并没有什么好看的,下午晚上都在火车上度过

感想

正好腾讯把未备案域名给封掉了,我也就不想再补感想了,由于在车上,也没有什么照片。

Day5

行程

上午在火车上度过

下午前往青岩刘村调研

感想

凌晨两点被吵醒

早上五点被吵醒

早上七点被吵醒

……

火车上熊孩子战斗力max

下午青岩刘村调研,突突突的把预计两天的东西全都干掉了,于是明天就可以随便去玩了。

下午的调研,搞清楚了微商与电商的区别,而且撕了很久关于分级销售的微商是否属于传销。不过后来发现法律规定“代理层数超过三级算作传销”。

另外还碰巧跑进了一个疑似空壳公司,里面和外面丝毫不沾边,里面的工作人员不仅在学跳“鬼步”,还是疑问三不知

问:你们主营业务是什么呀?

答:问之前你们要好好观察,你们猜我们是什么呀

……

问:你们预计的盈利方式是什么?

答:这东西比较复杂,没有40页ppt是给你们讲不懂的!

问:你们的ppt呢?

答:还没做

……

回归正题,如果说曾经选择义乌的想法是能否从先进地方吸取经验用以辅助欠发达地区。但是现在看来,义乌与菏泽确实存在着非常大的区别。义乌有着非常多样化的销售领域,同时义乌的电商经营者都是城市居民(外来或本地),拥有极强的商业头脑,反之菏泽则是以农名居多,人云亦云的情况较为普遍。在菏泽,人民争先恐后插足淘宝天猫等电商领域,即使存在非常显著地市场泡沫以及利润下滑趋势。而在义乌,以及有非常多的经营者从电商转为微商,可以看出深刻的社会洞察力以及经营头脑。当然,也和义乌市遍地的商业培训机构有关。

在义乌的参观中,我们实际的体会到了政府带领我们参观的确实存在一些偏向性,不能代表所有人的水平。比较“好的”无法代表整体,“不好的”又没有参观的意义。

Day6

行程

上午爬鸡鸣山,前往义乌市国际商贸中心参观。

下午玩密室逃脱,以及桌游。

感想

由于前一天拉得太快,于是今天没事干,就只有去浪了。也当是辛苦一周之后的放松

首先是爬山,由于天气太热,所以也走的比较急。本来山上很多可以慢慢玩的地方都跳过去了。

然后沿着山底的湖又走了走

于是一个小时解决了原定半天的事情。本来准备直接回宾馆,但是考虑到要走很长的录,索性一起坐公交到国际商贸城。顺便解决午饭。

国际商贸城可以看做一个面向批发商的商城。里面有“玩具”,“珠宝”,“装饰”等区域,里面入驻了非常多的批发商。特别是珠宝区,满墙珠宝琳琅满目。不过其成本价格多在十元附近。也看到标价2200的首饰,询问批发价,答曰“全部一折”。另外一点比较好玩的是,看到一个小杯子,买几个做装饰。店主说一个七毛,但拒绝单卖,加价都不行……

下午去玩密室,感觉一般般吧,55分钟通关。之后玩“达芬奇密码”桌游,比较靠智商……

就是这样,没啥高水平的感想

 

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