“电商力量”暑期实践日记

Day1

日程

上午从北京出发前往菏泽曹县,下午到达居住宾馆基本就是晚饭时间了。晚饭时间同张局长进行了一些简单的交流,了解了曹县的电商发展以及政府在其中扮演的角色。

感想

也许是清华大学的自带光环吧,政府对我们的接待规格远高于预期,本身路上奔波已经做好了最坏的打算,但是一到宾馆眼前一亮~

与张局长的交流初步了解了当前情况,并不是来之前所猜测的已达到“市场饱和”,而是仍然有较大缺口,并且保持着高速的发展态势。

由于电商本身税收制度不够完善,政府本身并不是电商发展的直接受益者。为什么电商没有成熟的税收政策?也许是因为政府现在对其的扶持态度。那么换句话来说,当电商发展成熟,政府势必通过税收等政策,到那个时候,淘宝村将会何去何从,这确实是一个值得探讨的问题。

Day2

日程

上午在张科长的带领下,前往孙庄,参观了庆生表演服饰有限公司,对于电商产业的服饰销售模式有了基本的了解。之后我们在街道上进行分组采访,最后和农村信用社的孙书记进行了交流。

下午参观了大集电商工业园区,包括电商发展展览馆、鼎鼎服饰工厂、朝阳服饰厂以及上游的布场。

感想

街道两旁交错分布着服装店、快递点,还有其他淘宝相关的店铺,而店铺背后,就是绿油油的农田。十年的发展,将一个完全依赖于农业的小村庄,改变成如今的模样,确实非常可怕。

分组采访的对象有些非常nice,也有些非常不nice,还有的是听说我们是清华的学生后非常nice……不过,这些就不在意了。而分组采访最大的收获就是发现了淘宝在村民心中的地位之高。

四处可见“淘宝致富”的标语,便利店,旅馆以“淘宝”命名。可以想象,淘宝,已经深深的铭刻在每一个村民的心中。电子商务、互联网科技,对于社会的影响在此刻变得格外清晰。也许淘宝在村民的心中正如改革开放在中国人心中的地位吧。

接着是农村信用社的调研。总结下来,村庄的电商普及和农村信用社的“低门槛”借贷分不开。

下午的交流,一大收获是了解了为什么曹县能够发展成为淘宝村聚居地,而其他地方不行。是因为本村落自发形成了互相合作的氛围。独立招揽客户,但是共享产品。这样,每一个产品一般来说只有一家做,这也就解决了之前我们疑惑的关于“产品同质化”的问题。

风来了,曹县人民成功的搭上了电商化这股风,从此致富。这是今天所感。

Day3

行程

今天一天分别看了不同的木制品加工厂,囊括了木质装饰品、家具、对外的木材加工,淘宝日用品销售网点,以及一位残疾人的电商之路交流。

感想

木制品工业和之前的演出服不同,由于较强的产品同质化,所以木制品加工产业存在较强的竞争,虽然不能称之为恶性竞争,但是仍然存在着压价销售的问题。由此导致的另一个问题,就是木制品工业的销售业绩峰值在2015年左右,从15年往后,销售业绩存在一定的下滑。各种公司的负责人大多都将其归功于竞争和经济下行的影响。但是并没有明确的转型意愿。

当然,这里的木制品产业都与由于廉价的劳动力有关,据说工人们的工资实际上也与其他县镇相差无几,所以电商化是否有利于整体的脱贫致富还有待考证。当看到弥漫着浓浓油漆味的车间中用五种语言写的“Made in China”的时候,自豪和无奈并存……

另外,今天也发现了企业家和政府直接说话的矛盾之处,感觉双方各自都站在不同的立场,因此可能会对我们产生一些误导,所以估计明天前往孵化中心可以更加详细的调查一下政府在电商发展中的作用。

最后,感觉自己的照相技术比来的时候好多啦~

Day4

行程

上午看了看孵化中心,不过并没有什么好看的,下午晚上都在火车上度过

感想

正好腾讯把未备案域名给封掉了,我也就不想再补感想了,由于在车上,也没有什么照片。

Day5

行程

上午在火车上度过

下午前往青岩刘村调研

感想

凌晨两点被吵醒

早上五点被吵醒

早上七点被吵醒

……

火车上熊孩子战斗力max

下午青岩刘村调研,突突突的把预计两天的东西全都干掉了,于是明天就可以随便去玩了。

下午的调研,搞清楚了微商与电商的区别,而且撕了很久关于分级销售的微商是否属于传销。不过后来发现法律规定“代理层数超过三级算作传销”。

另外还碰巧跑进了一个疑似空壳公司,里面和外面丝毫不沾边,里面的工作人员不仅在学跳“鬼步”,还是疑问三不知

问:你们主营业务是什么呀?

答:问之前你们要好好观察,你们猜我们是什么呀

……

问:你们预计的盈利方式是什么?

答:这东西比较复杂,没有40页ppt是给你们讲不懂的!

问:你们的ppt呢?

答:还没做

……

回归正题,如果说曾经选择义乌的想法是能否从先进地方吸取经验用以辅助欠发达地区。但是现在看来,义乌与菏泽确实存在着非常大的区别。义乌有着非常多样化的销售领域,同时义乌的电商经营者都是城市居民(外来或本地),拥有极强的商业头脑,反之菏泽则是以农名居多,人云亦云的情况较为普遍。在菏泽,人民争先恐后插足淘宝天猫等电商领域,即使存在非常显著地市场泡沫以及利润下滑趋势。而在义乌,以及有非常多的经营者从电商转为微商,可以看出深刻的社会洞察力以及经营头脑。当然,也和义乌市遍地的商业培训机构有关。

在义乌的参观中,我们实际的体会到了政府带领我们参观的确实存在一些偏向性,不能代表所有人的水平。比较“好的”无法代表整体,“不好的”又没有参观的意义。

Day6

行程

上午爬鸡鸣山,前往义乌市国际商贸中心参观。

下午玩密室逃脱,以及桌游。

感想

由于前一天拉得太快,于是今天没事干,就只有去浪了。也当是辛苦一周之后的放松

首先是爬山,由于天气太热,所以也走的比较急。本来山上很多可以慢慢玩的地方都跳过去了。

然后沿着山底的湖又走了走

于是一个小时解决了原定半天的事情。本来准备直接回宾馆,但是考虑到要走很长的录,索性一起坐公交到国际商贸城。顺便解决午饭。

国际商贸城可以看做一个面向批发商的商城。里面有“玩具”,“珠宝”,“装饰”等区域,里面入驻了非常多的批发商。特别是珠宝区,满墙珠宝琳琅满目。不过其成本价格多在十元附近。也看到标价2200的首饰,询问批发价,答曰“全部一折”。另外一点比较好玩的是,看到一个小杯子,买几个做装饰。店主说一个七毛,但拒绝单卖,加价都不行……

下午去玩密室,感觉一般般吧,55分钟通关。之后玩“达芬奇密码”桌游,比较靠智商……

就是这样,没啥高水平的感想